di David ValmoriC'è quel sassolino nella scarpa: quella cosa che ti porti dietro da mesi e che, anche quando fai tutto come ti hanno detto, ti tiene fermo nello stesso punto.
Con quella sensazione che è un mix tra stanchezza, frustrazione e ansia.
Oggi facciamo insieme un passo in più.
I blocchi che vivi sono di diversa natura. Come vedi ho scritto "i blocchi" e non "il blocco".
E anche quando sei convinto di stare facendo tutto il possibile per andare avanti, loro ti tengono ancorato esattamente dove sei… in stallo.
1° sassolino: non credi davvero nel tuo prezzo (anche se dici il contrario)
Magari razionalmente sei convinto di valere quella cifra. Ma a livello inconscio… no.
E questo cambia tutto.
Perché quando non credi davvero nel tuo valore, inizi a comportarti in modo incoerente: prima dici che vuoi aumentare e guadagnare di più, poi nel momento in cui devi dire il prezzo resti a quello precedente, esiti e resti nella zona di "comfort" per essere sicuro di prendere il cliente.
Il risultato? Confermi esattamente quella credenza: "forse non valgo davvero quei soldi".
E continui a restare bloccato lì.
Il nostro sistema nervoso è programmato per evitare il rischio e mantenere ciò che percepisce come "sicuro".
E se per te quel prezzo non è ancora sicuro, il cervello attiva una serie di micro-comportamenti per riportarti dove si sente a casa.
Un loop perfetto. E devastante.
2° sassolino: pensi di dover ancora imparare qualcosa
Un'altra tecnica, un altro modo di parlare, un altro script.
E quindi: studi, accumuli corsi, applichi.
Ma i risultati restano più o meno gli stessi.
3° sassolino: disperdi le tue energie ovunque
Ammettiamolo, gestire tutto da freelance è un casino!
Clienti, acquisizione, delivery, organizzazione, contenuti, vita personale… sei costantemente diviso su mille fronti.
E questo ti porta a non avere mai la lucidità per fermarti davvero e capire: "Ok, cosa non sta funzionando davvero qui? Dove devo mettere attenzione e focus per cambiare le cose?"
Continui a fare, fare, fare… ma senza mai trovare una vera direzione chiara.
E senza direzione, anche il massimo sforzo diventa inefficace.
E sai qual è il punto?
Tutte queste cose sembrano il problema, ma non lo sono.
Sono solo effetti, sintomi, segnali di qualcosa che sta sotto.
E poi c'è un quarto errore. Qualcosa di talmente ovvio da sembrarti scontato, e proprio per questo resta il tuo tallone d'Achille. Il punto debole che ti impedisce di ottenere davvero ciò che vuoi, e che uccide le tue vendite e la tua crescita.
E la verità è che finché non lo vedi, continuerai a cascarci.
Il quarto: non è come vendi. È cosa stai cercando di vendere
La tua offerta.
Perché puoi lavorare sul mindset, migliorare nella comunicazione, studiare vendita quanto vuoi… ma se il servizio che stai proponendo non è strutturato nel modo giusto, non venderai comunque.
Devo dirti la verità: ogni volta che ho fatto una consulenza one to one, questo è l'errore che ho visto più spesso.
Perché la maggior parte dei freelance non ha la minima idea di come costruire un'offerta che vende davvero.
Strategie di pricing, struttura dell'offerta, A-B offer, offerta a senso unico… ma anche banalmente: come la presenti in videocall? Usi slide? Non le usi? In che ordine dici le cose?
Tutto questo fa la differenza.
E ormai lo so fin troppo bene. Ma è quel 20% che porta all'80% dei risultati.
È come vendere una Ferrari senza carrozzeria
Il motore è incredibile, i dettagli degli interni non hanno eguali…
Ma da fuori?
È tutto confuso, incompleto e difficile da capire.
E il cliente, davanti a qualcosa del genere, non pensa "wow, che figata".
Pensa: "non so cosa sto comprando."
E quando una persona non capisce esattamente cosa sta comprando, semplicemente non compra.
Non perché non desidera quello che gli stai mettendo davanti, ma perché non riesce davvero ad "apprezzarla", a darle il valore che realmente ha.
E a quel punto, anche se le tue call sono perfette, se stai cercando di vendere qualcosa che così com'è non è percepito come desiderabile, allora non chiudi.
E questa cosa è davvero subdola, perché nella tua testa è tutto chiaro, nitido, cristallino. Eppure non si muove niente.
Il cliente prende decisioni sulla base di quello che riesce a percepire in quel momento.
E questo per te è davvero pericoloso, non trovi?
È la differenza tra continuare a fatturare 1.500€ al mese e iniziare a farne 7, magari anche 8 mila.
Quindi prima di rimettere mano a come vendi, guarda bene cosa stai vendendo. Perché se sbagli problema, non troverai mai la soluzione.