Il blog.
vendita e crescita personale per freelance
01. La tecnica di neuroselling usata da Autogrill
Come Autogrill si porta a casa milioni di euro con una frase detta in cassa, e come sfruttare lo stesso principio nel tuo lavoro.
Leggi Strategie di vendita02. Le 13 domande che creano urgenza e priorità
Il cliente capisce tutto, annuisce, è d'accordo... ma non sente l'urgenza di agire. Ecco come si cambia questa cosa.
Leggi Neuroscienze03. Se dici no rovini la giornata a qualcuno
Cosa succede a livello biochimico quando un cliente accetta la tua proposta. E cosa succede quando invece sparisce.
Leggi Mindset04. Se fossi a pranzo con me oggi, quale domanda mi faresti?
Mi aspettavo domande tecniche sulla vendita. Sono arrivate domande vere: ecco tutte le mie risposte.
Leggi Storytelling05. Quella notte ho pianto per 3 ore di fila
Sette giorni nel bosco senza niente. Le formiche, le zecche, i meno due gradi, e la corazza che mi mancava.
Leggi Prezzo e offerta06. Se sbagli problema, non troverai mai la soluzione
Tre sassolini nella scarpa che ti tengono in stallo senza che tu li veda, più il quarto errore che è quello vero.
Leggi Mindset07. Doveva solo essere una sauna
Venti minuti con uno sconosciuto, due armature tolte, e una lezione sul coraggio di essere veri per primi.
Leggi Mindset08. La rosa che non muore mai
Quello che il deserto mi ha insegnato sulla crescita, e sui periodi di siccità che a un freelance nessuno racconta.
Leggi Neuroscienze09. Il cervello dice sì due volte
Come guadagnare di più dai clienti che hai già, senza sembrare insistente. E perché quasi tutti sbagliano il momento.
Leggi Neuroscienze10. 8,99€ inganna davvero il cervello?
Perché vedi spesso prezzi che finiscono con 99 o 97, e qual è la psicologia dei numeri che influisce sulle scelte d'acquisto.
Leggi Storytelling11. Credimi, sto mentendo (storia vera)
Uno slittino, un amico infortunato, e il giorno dopo siamo su tutti i giornali. Cosa c'entra con i tuoi clienti.
Leggi Prezzo e offerta12. Il tuo preventivo fa schifo
Nel nostro mercato il preventivo non viene letto. Viene annusato. E in pochi minuti il cliente decide se fidarsi o sparire.
Leggi Storytelling13. Prima che tutto finisca
Una lettera iniziata e cancellata mille volte, poi la vita ha deciso per me. Tredici cose che mi tengono in piedi quando tutto va storto.
Leggi Storytelling14. Se non paghi, mi costringi a sbatterti fuori
214 euro sul conto, nessun lavoro, e tre appuntamenti come ultimo tentativo. Come è nata la mia prima sequenza di vendita.
Leggi Strategie di vendita15. Le obiezioni non esistono
Quelle che chiamiamo obiezioni sono barriere che non siamo stati capaci di sciogliere prima. La storia dei tre incontri che mi hanno salvato.
Leggi Prezzo e offerta16. Il paradosso della scelta
35.000€ buttati nel cesso per colpa di una parola detta troppo spesso: oppure. Perché le troppe opzioni sabotano le vendite.
Leggi Storytelling17. Ho ricattato un'azienda da mezzo milione
100€ buttati e un no secco dall'assistenza. Poi, in due ore, tutto è cambiato. Come ho ottenuto un rimborso impossibile.
Leggi Storytelling18. Come vendere senza parlare di prezzo
Ti è mai capitato di entrare in un negozio per comprare una cosa da 50€ e uscire avendo speso 500€? A me sì.
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